其实当年SAP在全球范围内提倡采用“ASAP”的实施模式,就是希望能够降低实施成本,包括后期推出的SAP Business All-in-One(其实A1不是一个产品,而是将一部分实施配置按行业预制化后的SAP ERP)的核心思想就是期望将实施服务进一步产品化,以降低服务成本。那么错在哪里,其实就是错在中国的执行上面。在中国的SAP实施合作伙伴中,主要有两类,一类是国际大公司(比如IBM、埃森则)等,另一类是中国本土成长起来的专业咨询公司(比如高维信诚、东软等),普遍而言国际大公司都反对SAP对实施的导向策略,而国内专业公司则倾向于采用SAP建议的方法,但SAP中国的销售为了自己的利益,基本不涉足实施服务的引导,让合作伙伴自相残杀,但毕竟国际公司的实力大,大到主导了整个SAP的咨询服务市场,当然客户也就基本不可能享受到SAP本来希望带给客户的利益。SAP在合作伙伴政策上的暧昧所造成的苦果只能自己吞下。